La PNL no aspira a ser ninguna teoría, sino que es un modelo que estudia los factores que influyen en nuestra forma de pensar, de comunicarnos y de comportarnos. Describe el funcionamiento de un sistema.
Nuestro comportamiento es la respuesta a ambos mapas y el resultado de los mismos. Esto significa que no nos limitamos a reaccionar ante lo que sucede a nuestro alrededor sino que reaccionamos según el significado que le atribuyamos a los hechos, el cual depende de Considerablyísimos factores psicológicos, desde nuestras experiencias pasadas hasta nuestras expectativas o incluso nuestro estado de ánimo.
Con la técnica del modelaje lo que se intenta es la creación de una representación lo más fiel posible de otra persona, sobre todo de sus comportamientos para poder conseguir algo.
El vendedor puede presentar al cliente dos opciones: comprar el producto ahora con un descuento o comprarlo más tarde sin el descuento. Ambas opciones conducen al resultado deseado por el vendedor, que es la venta del producto.
Por ejemplo, el patrón de «reencuadre» se usa para cambiar la forma en que las personas ven una situación, y el patrón de «lectura de la mente» se United states para atribuir pensamientos o sentimientos a los demás.
Steve Bavister y Amanda Vickers (2014), definen la Programación Neurolingüística como un modelo de comunicación que se centra en identificar y usar modelos de pensamiento que influyan sobre el comportamiento de una persona como una manera de mejorar la calidad y la efectividad de la vida.
Se puede utilizar para ayudar a las personas a aclarar sus pensamientos y sentimientos, identificar y desafiar las creencias limitantes y desarrollar habilidades de comunicación más efectivas.
Es ver el vaso medio lleno en lugar de medio vacío, encontrar una arista inesperada en la situación que consigue revertir su impacto y positivizarlo.
Los visuales se comunican viendo. A menudo get more info usan palabras y frases como «veo», «imagen» e «imagina». También pueden gesticular o usar sus manos para ayudarlos a visualizar cosas. Por ejemplo, un visual podría crear un mapa psychological para ayudarlo a comprender un nuevo concepto.
Para identificar y desafiar las creencias limitantes: «¿Qué pruebas tienes para respaldar la creencia de que siempre llegas tarde?»
Poder replicador del estímulo. Para asegurarte de que el ancla se consolide, debes poder replicar el estímulo con precisión cada vez que lo practiques, por lo que también es elementary que no elijas un movimiento extremadamente complicado que te impida replicarlo de manera adecuada simplemente porque has olvidado cómo se hace.
Comunicación mejorada: Los operadores modales pueden ayudar a las personas a comunicarse de manera más efectiva al aclarar sus intenciones y creencias.
Los practicantes de PNL usan operadores modales para identificar y cambiar las creencias y comportamientos de las personas. Lo hacen haciendo preguntas que ayudan a la persona a tomar conciencia de su propio lenguaje modal y cómo afecta sus pensamientos y acciones.
Cambio de comportamiento: Las anclas también se pueden usar para cambiar el comportamiento. Por ejemplo, un estudio publicado en la revista Conduct Therapy